（原标题：夤缘“立志者”，成了商用车企业的流量密码）

11月21日，在2025广州车展上，上汽大通发布全新标记“众辉标”，并文告以用户价值为中枢，“为立志者的创富之路添砖加瓦”。

11月18日，上汽通用五菱在柳州举办“第二届请安立志者大会”，并发布全面新能源化的五菱红标居品家眷，揭晓响应下层经济活力的“宏光指数”，启动“立志者专项缱绻”。

不仅是上汽通用五菱和上汽大通，北汽福田此前也喊出了访佛“为立志者造车”的标语。夤缘“立志者”，为何成了轻型商用车企业的一个共同礼聘？

不再只谈拉货，初始讲立志者故事

过去，商用车居品营销接续强调载重、油耗、可靠性等方面的中枢器具参数，而咫尺初始强调“跟随立志之路”“创富好伙伴兼生涯好襄理”等厚谊化、生涯化诉求。

举例，在2025年7月北汽福田的新址品发布会上，北汽福田副总司理、卡文汽车总司理秦志东屡次说起“立志者”想法。他暗示，福田全新纯电动微卡居品卡文乐迪用三电技巧给立志者“强心”。

在“第二届请安立志者大会”上，上汽通用五菱先容其“天·灵·神”技巧体系时称：“天舆架构基于两千多万用户创富场景，改进打造积木式车身与模块化底盘，为千行万业定制创富神车。”

不仅是在技巧和居品层面，商用车企业在渠说念和品牌层面也强调“立志者”的想法。在2025广州车展上，上汽大通文告将于2026年1月推出“8S超等用户体验中心”，在传统4S服务基础上，新增新媒体中心、官方改装、铃驹生态和用户共创四大模块，已毕“选车－用车－养车－创富”全链路遮蔽。同期，“新大通送金喜”行径同步启动，即日起到12月31日购买大通落拓车型齐能拿黄金，官方称此举旨在“让立志之路从源流就熠熠生辉”。

上汽通用五菱这次发布的“宏光指数”，由三方面主见组成：商用车销售主见，体现创业需求强度；立志者信心主见，体现立志者对经济和奇迹环境的心声；立志者阐扬主见，体现立志者类型以及立志形态变化。2025年，宏光指数达到121.45分，比昨年普及9.23%。

上汽通用五菱与中国红十字基金会还共同启动了五菱“立志者专项缱绻”，即在已合手续运营十八年的“泛爱基金”下，增设“立志者专项缱绻”，并首批参加1500万元，通过“督察立志金”为突发贫困的五菱车主提供匡助、“助力立志金”撑合手有后劲的袖珍创业名堂和“请安立志金”奖励年度“立志之星”与“立志标杆名堂”三种样子，为立志者提供撑合手。

立志是社会饱读吹的价值不雅，将品牌与“立志者”绑定，意味着品牌具有了积极的社会形象。算作轻型商用车的花消者，个体计算者、货运司机等群体夙兴夜处，用勤苦作事改善生涯。企业给他们贴上“立志者”这一标签，所传达的兴味是：我懂你，我尊敬你，我的车等于为你这么值得尊敬的东说念主打造的。这种营销战略故意于增多品牌好意思誉度。

用户迭代、技巧平权与竞争升维

上汽通用五菱、上汽大通、北汽福田等企业口中的“立志者”，不是一个全齐概述的想法，它指向年青的轻型商用车花消群体，包括个体货运司机、小微企业主、新业态从业者。

举例，在“第二届请安立志者大会”上，被上汽通用五菱授予2025年度“立志之星”名称的26岁张煜琰，辞死字界500强使命，将五菱扬光改装成“宠物校车”，用代码打造了聪惠寄养系统，“95后”情侣张锦藏和关丽莹则把五菱之光酿成转移的家，带着猫环游中国。

以90后为代表的年青群体，已是新能源汽车市集的花消主力。QuestAuto报告泄露，2025年6月，中国新能源汽车的90后用户占比达到34.5%，同比增多3.8个百分点，是比重最高的用户群体。跟着商用车相称是轻型商用车电动化浸透率胁制普及，90后在商用车市集的花消占比也越来越高。

相对而言，70后、80后花消者更多将商用车视为纯正的、需要尽快回本的坐褥贵寓，而90后花消者成长于物资更丰富的时期，他们更注生分活品性，车是他们使命和生涯的交织点，他们需要一辆既能拉货挣钱，又能兼顾家庭出行以致得志一定外交悦目需求的车辆。

为得志年青用户需求，轻型商用车居品纷纷增多平静地、科技感树立，中控大屏、语音交互、手车互联等功能初始更多出咫尺初学级微卡、轻卡等车型上。举例，五菱的商用车初始搭载灵语座舱与灵眸接济驾驶。

近两年，跟着资本胁制镌汰，乘用车领域的技巧红利快速“外溢”，为商用车强化平静地、科技感提供了客不雅条目。

一方面，电动汽车三电系统的范畴化坐褥带来资本下跌，电动化平台为商用车带来了自然的平顺性、低杂音上风，这是平静地的基础。同期，电力驱动的低资本使得大功率空调、电子助力转向平凡适地树立的加装不再权臣增多资本和能耗。

另一方面，乘用车领域昔时常普及的智能座舱、L2级接济驾驶等技巧供应链日益锻练。锻练的供应链使得这些一经“肥大上”的科技树立资本骤降，具备了向价钱明锐的商用车市集“外溢”的条目。车企不错用较低资本，让商用车已毕技巧平权。

此外，中国商用车市集已从增量市集进入存量时期，增长能源从初度购车转为换购和增购，车企必须通过更精确的居品界说来争夺有限的客户。

在这种情况下，“一款车打天地”的时期收尾，轻型商用车企业必须深化不同“立志者”的具体功课场景。在这种情况下，万般官方改装车型成为新的竞争热门。

咫尺，上汽大通针对城市物流、零卖餐饮、很是行业等推出了V90、V80等系列化、定制化的宽体轻客，北汽福田在轻卡、中重卡领域针对不同货运类型（如冷链、绿通、快递）提供针对性处罚决策开云体育(中国)官方网站，上汽通用五菱也基于宏光、之光推出了稳当改装成奶茶店、烧烤摊、便利店的车型。