本文来自微信公众号：一个标识使命室体育游戏app平台，作家：金鑫YOYO，题图来自：AI生成

前几天，我写了一条段子文，转头AI搜索的用户画像：什么东谈主会高度依赖AI搜索信息？比如，成果至上、对东谈主的信任度较低、入行小白、枯竭观点等等。

诚然，这些画像都是依稀的说法，带有一定幽默和夸张的要素。

但关于作念GEO优化，搞显露指标用户画像尤为紧要。莫得这个前提，你坐褥的内容就如同“空中楼阁”，很容易形制品牌自说自话。尤其是堕入“使命茧房”的甲方阛阓东谈主，很容易自动屏蔽用户视角，失去尖锐的内容触觉。

关于AI搜索，咱们也不必抱有“神化”的心态，而是要联贯居品近况与用户本色需求，来作念全体布局。用户是什么样的，就若何去攻克他们；阛阓再若何变化万端，也总有章程可循。此为营销之“谈”，其他的都是“术”，切忌捐本逐末。

不妨先列出以下问题，再联贯用户调研访谈的论断，来布局你的SEO或GEO内容：

用户在什么阶段默契过AI搜索了解一个品类？

这决定了你要通过什么神气，在品类中占据显眼位置，比如品类TOP5、TOP10等等。频繁在这个阶段的，是对这个品类一无所知的小白，或者需要更新学问体系的巨匠。

我个东谈主的风俗是：当以为阛阓上居品太多，让东谈主难以抉择时，我就会以名次榜的神气，先了解这个行业的头部企业。

TOP列表时时彰较着品牌的历史与实力。

也许AI给的谜底不一建都对，但总能快速给我圈定一个聘请界限。不然，靠我方的判断力成果低，也不一建都正确。

用户又会在什么阶段通过AI搜索了解单个品牌？

这决定了你要若何证据你的品牌特质、以及与其他竞品有何不同之处。

到这一步，亦然用户聘请品牌的关节阶段。若是用户从这个节点流失了，那么一定是因为用户对你有什么费神，或者被竞品截流了。

有时并不是你的品牌不够好，而是竞品切中了用户需求。

用户对该品类的痛点和担忧是什么？

这决定你要主动去适度哪些负面公论，并从头凝视居品本人，让用户莫得任何黄雀伺蝉。要知谈，可爱通过AI搜索进行决议的用户，频繁是豪侈保守型。

更有告诫的AI搜索用户，时时不会温雅品牌积极面，而是会寻找“避坑指南”。忽略负面舆情去作念GEO，就像一位秃子老夫在剃头店卖防脱洗发水。因此，控评关于GEO也很紧要。一个老用户在微博或知乎的吐槽，就能让潜客班师奔向竞品的怀抱。

因而从这个角度来看，GEO诚然不仅是阛阓营销部门的职责，更需要品牌公关东谈主员的共同调解。

用户在豪侈前对居品最大的纠结点在那儿？

这决定你要全面吞并用户使用你的居品，是想管理什么具体痛点。比如：便利性、质地、功能、要素、订价、颜值、销售组合等等。

拿札记本电脑例如，不同细分用户群体，对居品的中枢需求也存在显赫互异：曩昔商务东谈主士更敬重续航工夫与机身便携性，以便遍地随时办公，女性还会沟通好意思不雅度；AI内容创作家则优先沟通CPU多核性能 + GPU图形加快 + NPU AI算力；而游戏发热友更温雅寂寥显卡性能，以确保高画质、畅通入手大型游戏。

因此，用AI搜索优化来收缩他们的念念考背负、晋升决议成果是很有价值的。毕竟，莫得哪个用户确凿可爱花工夫，来仔细浏览你那张复杂的电商确定页。

你的用户有哪些具体使用场景？

频繁你以为自家居品不错被好多东谈主使用，但关于着实的用户来说，“病笃要用”与“可用可无谓”的心态是王人备不同的。“可用可无谓”的东谈主，不是你的指标用户，他们也不行能通过AI搜索来深度了解居品。

因此，若何证据居品对特定东谈主群的匡助很紧要，你要捏的等于“病笃要用”的用户。

比如，最近一家随身wifi的品牌主来询查我：竞品到底布局了哪些AI优化内容，导致我方的排名被“东谈主为”镌汰了？

我历程调研分析，发现其竞品在AI搜索布局的内容，主要靠“东谈主为自造榜单”，把我方捧上了TOP1的宝座；而在外交媒体内容政策上，则主要围绕卡车司机和旅行博主来作念。若是不是随身wifi的真实用户，可能很难吞并这个居品的价值。

为什么卡车司机和旅行博主需要随身wifi？因为出动性功绩对“平稳收集”有刚性需求。他们的使命场景和性质决定了：流量、信号、资本是三大核肉痛点。

换言之，随身wifi是帮他们省钱的紧要坐褥贵寓。倘若换成大学生或白领，这个居品就不是一个“病笃要用”的需求，因为无线收集和出动数据就王人备够用了。

你的用户频繁是若何了解到居品并下单的？

这不错匡助你了解用户的具体豪侈决议旅途。

比如，你发现已购买东谈主群中，有80%是莫得历程搜索了解居品，就在电商平台下单的，那么你布局AI搜索的必要性就不是很高；或者发现，60%以上的购买东谈主群是通过KOL博主或素东谈主保举的，那么你的重心使命应该放在社媒达东谈主营销或素东谈主种草上；又或者发现，大部分东谈主群是通过熟东谈主保举购买的，那么你的中枢营销神气应该是私域电商或安利花样，而不是搜索。

营销神气与渠谈千千万，顺行使户去反推你的营销神气，更能一本万利，而不是反过来。

你的用户频繁活跃在哪些平台？

这不错匡助你了解中枢营销使命需要放在那儿。

尽管不同的AI搜索平台都有捏取偏好，但若你的中枢用户平时都把工夫花在短视频、直播间、微博或其他收集社区里，那么GEO优化仅仅前者的补充，而不是重心。

在高度碎屑化的新媒体信息期间，有时在一个平台、一个社区或一个小众圈层中作念深作念透，也会带来出东谈主意想的摈弃。唐突你很难营造一个大事件，但造一个小事件的资本和难度会低好多。

此外，有宽绰用户的豪侈决议长短感性的，这些东谈主的钱是最佳赚的，甚而他们不错为我方不那么需要的东西买单。反而是贬抑搜索相比的用户过于注视，在这些用户身上花工夫巧合值得。

尤其关于一些高度同质化但价钱又低的快消品牌，摈弃毁掉注视的用户，时时不错得回更多的“傻用户”。

你的用户最容易被什么内容影响？

比如，他们更容易像雷军或胖东来的粉丝那样，可爱听独创东谈主与品牌故事？

照旧更可爱听董宇辉等电商主播，用各自的话语艺术，讲涌现一个居品的本色功能？

又或者更易受到流行话题或事件的影响，为明星、IP或标识溢价买单？

或者等于可爱纯干货共享，渴慕成为这个行业的发热友或半个巨匠？

又或者可爱我方参与DIY、社群共创与换取，让居品成为我方决议的一部分？

……

必须承认少许：并非所有效户都可爱用AI搜索主动找谜底，被迫跟风豪侈的“傻用户”可能更多。当用户把从简的工夫，不息用在别处“杀工夫”，你照旧需要去寻找那些让用户停留工夫更长的“关节渠谈”。

转头

目下作念营销，元气心灵要放在相干豪侈者神志与内容偏好，而不是放在居品本人。尤其是，当中国依然成为一个产能多余的制造大国与商标大国，弥远不缺居品，更不缺品牌。

雇主、CMO和阛阓营销东谈主不错参考竞品动态，也不错学习阛阓崇高行的各式渠谈布置，但中枢依然是“吞并用户”。吞并了指标用户，也就得胜了一半。

本文来自微信公众号：一个标识使命室，作家：金鑫YOYO