2024年11月19日，第四届中国新潮品牌大会，在上海浦东鲁能JW万豪侯爵旅店恢弘举办。这次大会汇注了知名经济学家任泽平、新潮董事长张继学、华与华首创东谈主华杉、东极定位首创东谈主王博、溜溜梅董事长杨帆、东阿阿胶总裁孙金妮、柚香谷首创东谈主宋伟、鸭鸭副总裁陆占武等600余位嘉宾，共同研究存量期间的增长破局之谈。

    

民族品牌定位群众、东极定位首创东谈主王博，受邀发表专题演讲《民族品牌计策定位之谈》。王博多年来一直聚焦打造民族品牌，极为擅长索求互异化定位认识，为稠密百亿与千亿级民族企业成立计策定位，飞鹤奶粉更合适中国宝宝体质这一尽人皆知的告白语，恰是其经典之作。这仍是典告白语不仅助力飞鹤告捷朝上200亿大关，也让王博在计策定位行业一战成名，屡次受邀共享民族品牌计策制胜之谈。以下是本次演讲的中枢精华不雅点汇总。

第一部分：正确计策布局，锁定中枢敌手

计策定位是一门竞争表面，高度强调竞争导向。在好意思国，定位被誉为最怕竞争敌手读到的交易表面。在中国，定位被誉为稠密经典商战背后的幕后推手。

    

先有计策布局，再有计策定位。中国市集竞争组成极为复杂，成立正确的计策定位，企业时时需要领先明确，谁才是我方确实的计策级竞争敌手。每个企业家王人要念念考，若是只消一颗枪弹，你会把这颗枪弹打给谁。

竞争遴选，决定企业的永恒过去与发展空间。领有正确的竞争计策，企业不仅不错冲破同质化竞争，更可享受到竞争红利，借重竞争获取快速发展。举例巴奴毛肚暖锅，在告白中强调“事业不是咱们的特色，毛肚和菌汤才是”，从而借力海底捞，快速进入广普消耗者心智。

告捷，需要一又友；庞大告捷，需要敌东谈主。任正非曾讲到，要感谢特朗普，让华为5G盛名天下。

    

一定要战胜国运。中国注定伟大，因为中国正在濒临历史上最为强盛的竞争敌手——好意思国。一个强盛的好意思国，注定会栽种一个伟大的中国。

中邦交易迎来民族品牌期间。近十年，中国消耗市集上的风光级品牌，基本王人是民族品牌，基本王人是在某个细分领域，告捷挑战外资，登顶消耗者心智。举例华为、比亚迪、飞鹤等等。

第二部分：调度知识认识，成立竞争认识

如何挑战巨头，如何起义强盛的竞争敌手？关键点在于，调度知识不雅念，打击竞争敌手的结构性缺陷。一朝收拢结构性缺陷，敌手再大也不怕。举例飞鹤奶粉更合适中国宝宝体质，这一定位调度了一方水土养一方东谈主这一知识性认识，直击外资奶粉的结构性缺陷，令其难以反击，一举冲破外资奶粉在中国市集的主导地位。

    

东谈主心，才是交易竞争的计策制高点。得民意者得寰宇，打造品牌要学会调度知识认识，与竞争敌手在消耗者心智中张开博弈。

欲动寰宇者，当动寰宇之心。收拢了东谈主心，就收拢了交易竞争的牛鼻子。击败竞争敌手，要从东谈主心切入，要学会在消耗者的灵魂深处闹鼎新。

认识的力量是庞大的。一个正确的互异化认识，可有用切分消耗者心智，在心智中重塑行业竞争形貌，鼓舞企业登顶消耗者心智。举例猫东谈主通过定位于科技内衣，通过霸占“科技内衣”这一认识，品牌势能得到大幅拉升，置身中国内衣行业第一品牌。

饱读寰宇之动者，存乎辞。特劳特定位表面的精髓等于：一词占领心智，一句话封杀竞争敌手。

    

一词占领心智，一句话封杀竞争敌手，是一种极高的计策意境，亦然对企业家的一种极高的计策条款。

特劳特定位表面的最大价值，在于晋升了企业家的计策意境，条款企业家必须把计策念念考到，不错用一个极为浅薄的中枢认识，就不错轮廓的进程。就像孙子兵法强调不战而屈东谈主之兵，极大晋升了众东谈主关于构兵的邻接与意境。

从用户视角来看，交易竞争的内容，等于认识之争。企业通过一个互异化认识，霸占消耗者心智，封杀竞争敌手。

企业需要一个互异化认识来引颈资源插足，若是莫得霸占一个认识，莫得一个上风特色，消耗者会对你的资源插足与研发创新有眼无瞳。

认识的力量是庞大的，纵不雅全天下那些极为告捷的品牌，基本王人是一词占领心智，配置伟大品牌。举例星巴克的咖啡，海底捞的事业，全聚德的烤鸭等。

    

十亿级告白语，基本王人是一剑封喉，王人是封杀一个上风认识，霸占消耗者心智，进而匡助企业霸占市集份额，作念大销售领域。也因此，企业也才会在一句告白语上抓续投放，告滥用积存高达十亿量级，甚而更高。如飞鹤奶粉更合适中国宝宝体质；怕上火喝王老吉；农夫山泉有点甜，咱们不出产水，咱们仅仅大当然的搬运工；国酒茅台，酿造高品位的生涯；等等。

每个企业王人应该有一句经典告白语，王人应该有一句我方的打土豪分郊野。告白投放的庞大计策价值，在于封杀一个上风认识。

第三部分：调和上风资源，重兵计策画作

迈克尔·波特所强调的计策配称体系，即通盘作为王人需要围绕定位张开，包括居品、订价、渠谈、传播、组织等等。这一不雅点固然是正确的，然则在实战当中，对中国企业的实施指点酷爱并不是很强。因为企业时时莫得迷漫的资源和迷漫的才调，作念到全面发力和面面俱圆。

霸占一个定位认识，构建计策配称体系，更为实战的样式与原则是：收拢主要矛盾，一切问题应刃而解。也即是说，企业一定要调和上风资源，重兵确实中枢的计策级作为，在某个中枢措施打歼灭战。伤其十指不如断其一指。

    

 

大领域告白投放，为什么时时极为遑急，为什么时时是企业霸占一个互异化认识的关键计策画作？中枢是因为大领域告白，内容可控性强，传播速率快。只消企业预算充足，大领域告白不错匡助企业，快速触达数亿目标东谈主群，快速霸占消耗者心智。

先入之见，后入无门，是一个极为遑急的心智礼貌。企业家一定要选藏消耗者心智的这一特质，一朝看准一个计策契机，一朝看准一个定位认识，一定要勇于饱和抨击，封住入脑之门。

大争之世，要勇于下重注。纵不雅稠密百亿甚而千亿级中国企业的发展历程不错发现，在他们的发展历程中，他们时时会在某个阶段，作念出看似毫相当性的大领域告白投放，从而在计策窗口期，在竞争敌手响应过来之前，抢走一个互异化定位认识，抢走一个后劲庞大的计策契机。

企业为什么不勇于作念大领域的告白投放，为什么不勇于下重注，时时是因为看不清、看不准。通盘行能源不及，王人源于精确性不及。

    

计策定位，不等于大领域告白。循途守辙，具体问题具体分析，切忌照搬照抄，是一个中枢的计策原则。不是每个企业王人应开动大领域告白，一定要勾通企业履行，成立合适的中枢机策画作。如范德安先锋泳装，通过在三亚、海口等海岛城市，大王人开设杰作专卖店，告捷塑造起明星喜爱的定位形象。再如乔氏考中台球，通过打造外洋顶级赛事，告捷塑造刮风靡公共的定位形象，并特出英国斯诺克，成为公共冠军奖金最高的台球通顺。

凡用兵之谈欧洲杯体育，莫过乎一。一定要收拢对全局有决定酷爱的一招。只消收拢主要矛盾，方可调和军力，完了一招制敌。